1.简单做个自我介绍，大概的创业经历是啥样的？

大家好，我是波波。感谢Tiger的邀请在这里给大家做分享。

我是技术出身，流量思维，80后，北邮的博士，移动互联网10年经验，抖音直播电商3年经验，职业经历：技术->产品->销售->运营->创始人->品牌官->写文章、分享、企业内训->项目孵化，我是09年硕士毕业，来北京工作，学的是计算机，2014年7月31日开始创业，4年时间，未融资把公司年利润做过亿。

目前公司300人左右，公司主要业务是互联网广告和抖音直播电商全案服务，同时投了多个创业项目：

iMoney试玩IOS/安卓/美国区（ASO）、爱玩互动（游戏发行）、抖查查（数据、短视频、直播代运营、投放、达人带货）、掌心互联（广告变现）、漫小驿（抖音图书带货）、杭州爱拍（高品质短视频）等。

在合作了这么多项目后，波波的心得是找到合适的人合伙能够快速的开启一条业务线，裂变式创新的模式非常的爽！

2.我看波总还是个摇滚中年，创业后，摇滚青年变和不变？

中学时学吉他，玩乐队，为了耍帅，没想到后面公司年会还能用上，表演一些节目，有时候会做一些原创歌曲，鼓舞士气。疫情之后年会基本没开过。但是因为直播电商的到来，确实在抖音发现了一些宝藏直播间，比如菠萝琴行，已经在里面消费了5万多了，后面估计还会买买买。每天在家，工作之余会弹弹琴，音乐伴随生活。

3.在什么的契机下决定做抖音？为啥会选择数据切入？而且我看貌似，几个数据公司的学历背景都还挺高的，这其中有什么共性吗？如果说抖查查和其他家的区别，我自己觉得是老板的个人色彩更突出，波哥觉得是啥？

之前做移动互联网流量生意，主要聚焦应用商店，帮助客户获取自然流量和付费流量。后面商店流量逐渐被信息流平台抢夺，所以认准信息流平台会在未来占据主导，就选择了最大的信息流平台：抖音。

因为做互联网生意的人都懂，数据是做流量至关重要的信息。刚开始进入一个新的流量生态，应该以自己擅长的维度进入，比起做内容和做电商，我们更擅长做技术研发，所以选择了做数据平台为第一站。

我们和其他数据平台有本质不同，我们聚焦抖音，帮助品牌和商家做全案营销服务。其他家侧重跨平台服务更多用户。我们是做深，其他家是做广。还有就是别人的老大更擅长融资，喜欢和大佬们打交道。而我个人更聚焦研究业务，所以比较擅长分享一些干货给创业者。

4.很多功能的上线也是基于你对抖音发展的预判，和当初入局时间点相比，你觉得各个阶段抖音的明显都是啥？

抖音的阶段性变化非常明显。而且来的比较快。基本上3-4个月的时间。流量生态就会出现比较明显的调整。因为流量的分配确实应该不断的追逐新的更优策略，否则就会像之前如日中天的某流量入口型平台，逐渐被一些利益集团把控，产生很多非良性的商业行为。

大部分创业者进场抖音，都是看到了现在，往往跟不上节奏，实际上应该布局下一个甚至是后面的第二到三个周期。我们做数据平台，其实是抓住了一个不变的需求，任何需要做流量的玩家，其实都离不开数据分析，不管你是做短视频流量，还是直播间流量，不管你是做产品宣传种草，还是直接变现卖货，更不管你是做免费流量还是付费流量。每个阶段都有玩家被淘汰，同时每个阶段也会有大量的优质创业者杀入，在平台中博得一个生态位。

19年我们开始布局数据平台，当时抖音还是做短视频账号的中后期，平台上面搞笑娱乐的内容偏多，原因是抖音平台依然在做平台用户的原始积累，这个时段，谁的内容能够让用户爱看，我就免费给谁大量的流量。从20年上半年开始，平台大力推直播，推带货，目的是教育几亿用户从娱乐用户转型成为电商用户。这个时间第一波带货达人和主播红利很大，因为他们在帮助抖音平台教育用户的购买习惯。20年下半年，随着罗永浩的势能带动，更多的商家开始进场抖音。这时候很多早期进场的商家自播流量很好，目的还是在推动更多的B端商家来抖音开店。21年上半年，抖音提出兴趣电商，千川平台上线，主要是商家进来不少，电商用户又不够分了，流量有点卷了。所以抖音教育进场的商家，要学会做内容，一边培养用户，一边完成卖货动作。22年，平台的主题是全域兴趣电商，一但商家理解了平台的转化逻辑，学会了做内容的思路。可以通过更多达人的放量，头部主播的合作，将品牌营销的全部阵地搬至抖音。

5.我问一个评论区常见的问题“如今做抖音到底难不难？”，如果难的话，到底难在哪？如果简单的话，到底简单在哪？你会鼓励什么样的人进来做？企业转型的卡点是什么？

如果你爱他就让他来做抖音，因为这里是流量的天堂，如果你恨他就忽悠他做抖音，因为这里是卷死人的地狱！

对于有足够积累的人，抖音是非常好的流量获取圣地，所谓积累，可以是才艺或知识，某领域的极高人设，或在某一个行业的几十年经验，以及强大的供应链等。如果达到了卓越的优势，来抖音可以迅速做起来。

如果本身积累不够，这时候会有两种分化，如果能够放低姿态积极的投入时间精力，先快速学习掌握玩法规则，再通过组建团队拿到优质的变现资源，也有机会做起来。但是如果带着一些资源，但是又不够强，想通过搏一下的方式进场抖音，往往会陷入充分竞争，最后亏面比较大。

我会鼓励两种人进来做，一种就是有足够稀缺的资源，要么就是输的起的玩家。

企业转型的卡点，就是各个层级对转型的态度，因为老底还在，所以很难做到全员一致。老大的认知比较关键，不能轻视新的流量生态。之前没有拿到太多资源的人肯定积极参与转型，之前的既得利益者可能会比较保守，希望躺在之前的胜利果实里面，守住最后的地盘。转型成功的企业，无一不是从上到下all in的。

6.从第三方的数据平台的角度上看，抖音整体的供需情况处于一个什么阶段？我记得你在一次分享说：品类>品牌>业务模型>技巧，你觉得尚未崛起的品类还有哪些？

我觉得市面的品类，以卖货为例，如果淘宝前几的店铺商家还没all in抖音的，就是处于品类红利期的。其他维度就是，你这个领域的头部公司，还没有在抖音里面做出比较好的运转模式的类目，并且没有重兵布局的都算。比如，绝大部分to B的生意，如果掌握在抖音的获客技术，就基本上是蓝海。还有就是成交单价在5000以上的很多类目。

7.如果从品牌和白牌两个角度说，目前行业内的现状是什么样的？盈利现状如何？在抖音上一个做品牌，比如说达到什么样的数据指标，你觉得就成型了？在货品一致的情况下，如何能卖出品牌高附加值的溢价？

有些白牌有利润有规模，少数新锐有规模没利润，少数白牌或品牌有利润没规模，大多数白牌、品牌没利润没规模。

很多知名品牌认为自己的品牌有很大的A3人群资产在抖音，所以在抖音简单运营蓝V，覆盖这些用户，其实能够覆盖的用户远远的小于预期。因为在抖音这种充分竞争的内容型流量平台，不是你有账号有店铺就能吸引用户注意力的。品牌进场抖音，不管你是谁，你要做好品牌二次创业的准备。

很多白牌能够快速做出干的动的品，但是因为团队相对草莽，做短期利益的人比较多，容易走赚快钱的路，平台为了应对会在流量分配上面，素材卡审上面做大量的限制，如果你各方面都做到位了，基本上也不属于赚快钱了。

品牌达标：

新锐品牌，投放方面，日耗10万，千川或者随心推或者抖加，可以稳定住投产，持续运转，不断迭代人货场各方面能力。

国际大牌、国内大牌，抖音品牌广告年预算破亿，全面覆盖抖音优质种草达人，有稳定的抖音加盟商代理商阵营，有月销千万账号和数个月销百万账号。

8.从18年到22年，在业务模式上，抖音商家是否有一些独特的创新？是否有类似“裂帛”“韩都衣舍”这样的淘品牌在抖音生长起来？

其实看到过很多不错的战斗，但是没有看到有人完整的操盘出经典抖品牌案例。不然早就类似罗永浩、新东方这种媒体铺天盖地的宣传态势了。感觉还是要天时地利人和才会有机会，目前市场的融资环境，包括抖音平台本身遇到的各种挑战，还有整体流量生态的变化速度，其实都在为抖品牌的成长制造着各种压力。

不过越是艰苦的环境，只要能够生存下来的优秀企业，都会具备强大的生命力，在行情变好的时候，迅速繁衍发展壮大。

9.我们都了解淘系和抖系的不同，那哪些在淘系会踩坑的地方我在抖音可以避免？哪些模式可以在抖音复用？哪些能力必须补齐？我需要针对性的去设计抖音产品去售卖吗？

抖音不用走刷单的路线，种草拔草一个平台就能完成，不太需要外部种草引流，想要更多流量和销量，充钱就能解决。

牛b的供应链到哪都牛B，对于用户购买产品的洞察，选爆品，做店铺转化，做活动转化的能力。

内容能力，投放能力，BD能力，如果你所在的类目很卷就需要。

10.我觉得对于未来两个岗位会特别吃香，一个是懂数据的直播运营，一个是会做内容的短视频编导，分开聊一下的话，我们先说数据到底应该怎么用才对？内容能力的缺失如何补齐和训练？

可以通过多看波波的文章学习^_^

11.最后一个问题，波哥下半年有啥秘密计划可以透露下不？

打算做一个新的流量圈子，这个是目前的计划，前期测试了一段时间发现可行，短期不会考虑加变现到圈子上面成为新的镰刀，最终产出打算还是落地到项目上面去，用自己擅长的方式孵化出一些优秀的项目，从而实现盈利的目的。