年底波波受邀来三亚参加字节官方举办的千川服务商经营思享会，信息量比较大，回京后赶紧把第一手的趋势解读给大家！^_^包含：

千川的几方面变化趋势

中心场运营：主动搜、主动逛

货架基建、猜你喜欢运营

一些优秀案例打法

一、生态演变，千川年后迎来巨大调整：

1）ROI 2.0，不纯粹是ECPM逻辑分配流量（之前波波有文章详细介绍这部分），而是看广告曝光的长效ROI，引入7日，15日指标，之前这部分大部分是靠投手数据分析把控投放，后面这部分投放操作会变得傻瓜一些；

点击放大，下同

2）自然流的推流权重会受到千川投放情况的干预，也就是逐渐会没有自然流直播间和付费流直播间的泾渭分明了。投放做的好的直播间会分配一些自然流，纯靠自然流玩的直播间如果完全不投放，自然流会相应下降，下图是不同类目直播间推流对比图；

3）千川投放短视频能力提升，提前呈现352阵型，需要提升有效素材的能力，才能持续稳定地拉升消耗，下图演示的投放占比，当前是短视频29%，短视频引流直播间51%，直投直播间20%；波波之前的文章写了很多短视频+投放的相关案例拆解，后面也会继续增加这部分的内容，包括春节后我们也会办一些相关的线下培训课程。

二、中心场运营：主动搜、主动逛、货架基建

在过去的一年，用户在抖音，日均电商意图搜索PV值4.6亿+，抖音商城日均UV值1.5亿+，货架场景GMV占比27%，货架场景静默下单比为18%，商城的本质：经常主动搜、主动逛，主动搜内容和商品，主动逛商城页面和店铺。

流量的协同需要依靠内容场向中心场的链路打通，搜索是重要的枢纽工具。

路径1：短视频——>搜索，这部分量最大，通过短视频标题/评论区/底bar/看后搜/新品种草/跨场域种拔一体等方式，替代以前站外内容种草，站内搜索拔草的纯货架电商模式；

路径2：短视频——>店铺；这部分量级精准，以短视频挂店铺，内容引导进店，再到进店选购海量商品的更多选择。适合节点组品精准触达受众人群；

路径3：直播间——>商城；直播间/短视频引导进商城频道，边看边买，进频道发现好物，利用站内直播间主播口播引导进商城；

猜你喜欢运营：4件事，获取曝光资格，提升曝光量级，提升成交效率，经营用户长期价值，具体可以看下图：

经营好货架场景的核心经营策略与4步关键动作：

三、一些优秀案例打法

1）纯运营店铺赚钱的小案例：2个半人力，纯做抖音店铺，月销200万GMV，类目是“奶油风男装”，厂家提供海量SKU和主图信息，运营负责选品，指导助理出PS图，上架产品。这里关键点是，不做短视频和直播，而是通过团长带货拉动店铺销量增长，来提升店铺权重。然后利用店铺运营策略吃猜喜流量和搜索流量。其中关键点有几个，差异化的品类，基于数据的选品能力，货盘深度要够，防止体验分影响权重从而影响猜喜流量。有可能高转化的品都会适合这个打法，大家可以研究一下。

2）利用搜索广告强推电商品专：实现直播与号店能力的融合。大量星图视频或者自产视频，增加小蓝词，引导搜索品专词，进入精心设计的品专页面。

3）周大福全案营销案例：站内、站外品牌造势，挑战赛+达人+大V完美组合形成全域品牌浪潮。完善中心场承接功能，提高流量转化能力，活动期间，3000万商城成交，用户资产增长240%，话题挑战赛1500万曝光。

周大福案例关键点，利用千川云图发现关键词，做短视频标题、小蓝词，千川文案。主动报名平台各项活动，频道活动、超值购、低价秒杀，日常活动可能没啥效果，但是必须要报。3000万达成最关键的点，不是在官方后台直接报名的，而是利用周大福的爆品货置换到的，形成品牌、服务商、平台方，多方联动。