今天来点重量级干货，适合操盘手，投手，运营好好看看。欢迎推荐给有需要的同学观看，相信会收获感谢！

带货型账号一般大家拍好的短视频素材，挂不挂车？是放到账号上面显示出来，还是在后台默默的投... 一系列问题今天尝试进一步解答。

  短视频爆量与卖货转化的逻辑关系： 

1. 不挂车，容易拿到更多的自然流量推荐，适合打新（结合巨大的福利），劣势就是转化不友好，容易有大量流失，还有就是泛粉丝比较多，很难转化高客单的利润款；

2. 挂车，自然推流就几乎没有了，因为能用来卖你钱的流量为啥要免费给你变现，你赚再多也不会给抖音钱了。这里只能用随心推或者千川放量，要计算ROI，如果ROI达标就可以持续投放。

优点：视频不用照顾起量推流，完完全全的推销自己商品，投放用户相对精准，如果卖点和用户兴趣正好匹配上了，就能实现持续盈利，同时带动账号的粉丝和店铺的电商数据。

缺点：会影响直播间的成交，虽然很多用户只有短视频下单习惯，短视频挂车直接可以转化这些人，放大成交，但是还有一部分人群，是既有直播间下单习惯，又有短视频下单习惯。如果短视频把这些用户大量成交了，直播间的总成交量和成交密度都会下降，导致直播间推流和直播间千川直投受到影响。

3. 视频是否该让账号显示出来，我们来聊聊优劣。

优点：自己的粉丝可以起到加热这条视频的效果，以我家一个账号为例，100多万的垂直老粉，一旦有新品爆品出现，光靠粉丝就把这条视频拉到了几十万播放，再配合一些随心推的投放，直接播放量顶破百万，导致这条素材，在跑千川的时候，竞争过了全网同品类的素材，拿到的ROI很高的一波流量。（这个方法，老粉多，有新品的账号非常适合）

缺点：显示出来视频，那条数据好，那条数据差，一目了然，方便了竞品模仿，甚至是抄袭。还有就是有大量的无货源玩家，以及一些供应链，会直接盗用视频挂到拼多多、淘宝等，有的甚至是低质量的产品。

还有一个很严重的缺点，就是有很多不良同行，会雇佣水军，在你的爆量视频里面去点不喜欢，占比高，会影响这条视频的推流和投放。相当于杀死你的爆量视频，就等于限制了你的流量。

4. 视频基础数据优化有没有价值，太有价值了

优点：把一条视频的数据养起来，甚至能拯救你的千川账户。因为如果是直播间直投，你想拉起数据来，需要主播水平到位，直播间画面到位，话术福利到位，同时你的投放转化数据不错。因为都是实时的，难度颇高。但是如果是一条30秒的优质视频，只需要把他的播放量养起来，比如突破一百万播放，甚至是200万播放，系统就会自动判定这条视频是同类里面最优质的视频，会给他打开更大的流量池，这样你的千川账户可能就从不温不火，直接高ROI起飞了。（如果是高ROI型产品，非常适合这个打法，甚至前期可以利用随心推，微亏的去拉高视频的播放数据）

当然，前提是视频的人群精准性，和转化数据已经是你能做到的最好水平了。（本段内容感谢群里杰夫（日耗大几十万）在杭州线下活动，深夜分享的自己数据案例，太牛了，有一句经典语录：播放量破百万的视频结合足够预算千川计划，播放量必破千万！）相信很多有数据的同学画面感很强了，和自己的数据能对应上，然后脑海中已经出现一些想法了^_^

缺点：一般，数据拉高的视频，还会触发再次审核，往往审核力度会非常大，而且包含大量审核人的主观判断，如果为了转化效果，有不实夸大，或者是素材其他维度的违规，容易被干，几十万播放就有不能继续投放的，百万级，千万级都有，千川智囊团里面有位功效大佬，每次到1000万播放视频必挂！所以把握好度，以及什么播放层级，应该用什么样子的转化力度，是其中的关键。这个是需要大量的投手和视频剪辑人员的经验的。（这部分能力，你千川智能出价算法再牛逼，短期也是无法替代的）

5. 什么样的视频数据算达标？

就是把这个视频顶到100万-200万播放（现在是这个数字，将来可能水涨船高）的难度在接受的范围内，就算达标。

如果是高ROI产品，就简单粗暴，利用随心推硬砸顶起来；

如果是有大量真爱粉的垂号或者达人号，就靠新奇特，或者爆品、福利，将视频的基础量堆高；

如果产品锁定，就靠内容层面加持，比如拍摄混剪技巧，故事情节，达人影响力，娱乐化的内容，拉低纯砸投放的成本，把视频的基础数据垫高；

6. 所有的逻辑都懂了，依然不知道从哪里下手？

几条心法如下：

1）暴力出奇迹，多账号，一条视频多次发布，多次混剪，多给测试投放预算，一般遇到的瓶颈，如果短期无法改进人货场，都可以通过这种方法尝试下找机会，很有可能一条视频碰到了基础测试的用户质量比较高，就莫名起来了，持续定高数据，就爆量了。

2）模仿出奇迹，利用抖查查找到对标账号，把他一年的视频全部抓下来，研究、翻盘、改进，数据好的放量投放。

3）蹭量出奇迹，实时热点要蹭，争议话题和IP要蹭，甚至一个流行的音乐或者特效也要尽快去反复榨干其流量。

4）钱多猛砸出奇迹，钱砸够数了，就成抖音平台的甲方爸爸了，就有特殊通道，和一系列的保驾护航了，就成功了。^_^