开篇一定要点明特定人群，不点名就没有人搭理，点名的目的就是为了圈定意向人群，让消费者产生代入感，增加直播间的停留时长。如果产品特定人群比较少，比如说常规的电器、数码设备等等，这个时候可以根据痛点来引入，直击消费者最关心的问题，找到与客户密切相关的问题根源进行引入。

第二步，就是进行产品的介绍，在产品介绍的时候，掌握节奏，先把卖点转化为用户的利益点，再进行互动展示，营造最后的一个使用场景，只有真正让用户产生了代入感，才能够刺激他们，下单的欲望。

第三步，主播将自己的使用感受表达出来，对产品的认可和喜好，以第一人称的角度来种草他们的商品会增加用户对产品的一个信任度。

最后一步就是进行下单的引导，教粉丝整个下单的流程就能够享受到更加实惠的付款价格，同时告诉粉丝下单，以后还有惊喜，让粉丝下单更加冲动，减少消费的决策周期。