每到年底，都是大公司要交财报的时候，不是交给股民看，就是交给投资人看。大公司其实不怕没利润，最怕没增长。就算你利润很多，但是只要增长出现停滞，那么就意味着撑着你估值的故事不成立了，你的估值会立马出现问题。

今年很多互联网公司倒下了，与疫情和政策有一定关系。但是头部的公司还是要继续按照规则来玩。所以年底依然是要交出一份满意的答卷。

近期看到一些消息：

其实有一个时间点，抖音电商玩家有明显的感知，就是2020年的Q3-Q4，平台开闸放水，电商流量出奇的好，当时平台在交做直播电商第一年的答卷，估计是要给投资方和市场展示抖音电商的成绩。所以，当时的情况是，只要有商家在那个时段做促销拉升GMV，电商推流就会出奇的猛，很多直播间配合着凶残的价格补贴加憋单迅速完成了起号动作，直播GMV几十万甚至上百万并不是很难做到。

今年年底，难道平台还是有意拉升一波电商的GMV，不知道是为了之后的港股上市，还是给资方交满意答卷的目的。

今年，其实抖音平台对电商用户教育的力度已经比较强了，虽然还有大量的抖音用户没有养成在平台下单购买产品的习惯，但是几乎没有人不是多次刷到过带货视频或者带货直播间了。可能有些人正在转化的过程中，有些人开始接受短视频下单，还没成为直播带货的用户群体。

假如年底真的如消息所说，有一波流量激励，势必能够把握住这波机会的商家会将账号的流量带入新的层级。同时有可能获得可观的收入和利润。

那么首先要了解，流量会重点奖励给谁，如果年底主要的拉升目标是GMV，那么就要想办法尽可能的做出高GMV，而且平台的推流速度快，如果大部分流量来不及深度种草，那么最快影响决策转化的就是标品的极致性价比。因为产品的价值用户已经熟悉，福利可以1秒就get到。

还有就是，一波流量的主体，可能是西瓜头条，这种流量没有经过抖音的教育，如果凶残灌入直播间，能够把他们拿下，掰成电商用户，可能通过极致福利，打造薅羊毛属性才有更多的机会。

这波用户有高停留低转化的特征，如果是综合直播间可能会希望接收这些流量，拉高直播间人气，同时利用福利转化他们。

但是如果是高客单精准人群直播间，要注意避免这波流量的灌入和停留，让直播人群不精准，把账号和投放账户跑废。

还有一个问题来了，就是如果想要承接住下半年可能会很猛的电商流量补贴。我们应该是在短视频端发力还是在直播间层面发力呢？

2020年的经验是简单粗暴，靠直播间，福利秒杀加憋单，快速获取。主要也是当时平台希望拉升的是直播电商的GMV，补贴的流量主要来自直播生态。很多秀场流量，娱乐直播流量灌入电商直播间。所以当时流行的打法时0粉开播，纯直播自然流起号。

今时可能与往日不同，平台的电商存量待开发用户，还有其他端口进入的用户，可能无法马上被直播节奏带入和转化。波波这里建议广大商家，把短视频素材的投入调高。把你的产品特性+福利+活动+价值点等要素，灌入短视频，海量轰炸足够多的用户群体。同时加以直播间配合承接流量，承接转化，是比较好的节奏。

同时建议大家一定要配合上适度的千川投放预算，因为平台力很多商家已经具备了很强的千川投放综合能力，如果你的产品把福利都补贴给用户了，没有给投放方面留够投放空间，可能会在同类型产品的竞争中不占优势。

往往会出现竞品福利不如你，但是人气销量都碾压你的局面。

还没有进场抖音的品牌商家和强势供应链，也可以抓紧布局抖音生态，借助下半年有可能到来的流量补贴，完成起号的动作。这时候进场抓住机会，可能比平时慢慢靠自己的人货场+补贴和投放拉起要节省数百万的成本。

参考淘宝的双11，在平台有势能的时候，要尽可能的抓住机会多做成交，多做GMV，多做利润。任何平台的账号、店铺都是有历史权重积累的，流量分配也会有一定的惯性，希望大家把握住机会，做出一些长期价值来。