进入全面付费时代的拐点已经出现，也就是所谓的下半场！

近期案例和一些实际感受：

1）直播间纯自然流推流持续性下降明显，自然流起号的直播间（利用激活直播推送逻辑），起来后要更早接入付费投放，不然就会很快衰退！但是一旦付费接入，流量守的很稳，直播间在线可以做到稳中有升，自然流推送也会持续，早期账号的投放ROI在1上下波动，但是综合roi可以接受。

2）付费流量承接能力是当下最性感的能力，付费流量承接的好，起号速度就快，短视频可以极大的降低流量承接的能力。流量不在于泛化曝光，而在于打动精准人群，利用短视频对精准人群投放种草内容，可以加快流量转化的速度，达到快速起号的效果。

案例分析：品牌BABI

一个月时间可以将新起账号稳定在B级的流量层级，单场直播的GMV可以达到几十万。流量层级介绍：抖音流量大盘与流量层级解析

账号分析来自抖查查，点击放大

核心奥义，快种快收，利用投放做出爆发力。基于付费流量的打法，选择容易种草的品类 —>利用视频能力+投放种草精准人群，然后千川直播间承接住，直接进入流量高循环，快速达到一场几十万GMV的效果。视频是基于一些起量模板持续撸的，整体只需要精准性打的好，不太需要视频本身的爆量能力有多强。

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不过这类产品有一个比较致命的问题，口碑分会低，跟干发喷雾一样，所以一旦爆量后，容易因为店铺分口碑分影响到流量，只能通过再起新号进行循环的打法。

其中的起号思路和对于视频素材的把控，以及直播间承接里的把控，还有对于流量爆发的精准把控思路都是值得学习的点。

3）差异化的内容仍然是流量的宠儿，像美妆这类同质化的货盘，也有品牌可以利用剧情化的内容，跑通流量转化逻辑，月销大几千万GMV。

案例分析：品牌 朱莉欧JUELREOU

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通过高品质的剧情化的内容，做到对流量承接的差异化。起量剧情可以在多次触达用户人群上节省大量的成本。虽然拍摄该类视频的单条成本远高于常规带货视频素材和种草内容的成本。创意、演员、场景、服化道方面的高投入，在流量投放成本的降低上面做到了巨大的收益。

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作为店铺蓝V账号，最近一个月涨粉了50多万

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自然流量会消失么？

不会，因为平台还有很多内容层面的运营动作。

让用户喜欢上抖音，是需要优质内容产生的，平台的各种变现路径也是需要内容协助平台去完成转化的。

那自然流量过度到付费流量（下半场）的节点是什么？

流量整体盘面不再增长，再进场的更加优质的玩家会将之前的玩家挤出局，就标志着流量生态的下半场开始出现。短视频直播电商正处在这样的时代，当前的大趋势就是付费撬动自然。

波波后面的文章会继续详细探讨当前生态下的一些思考和案例。