今天聊聊近期和人交流，看到的一个新模式，就是：

品牌找批量中小达人做日播专场合作

波波发现一些做的好的品牌，一下子整了5-10个万粉小达人，每个达人日播该品牌的产品，挂品牌店铺的链接，做的好的情况下每个达人月销100w-300w之间。

案例分析：美妆品牌（HBN）

数据来自抖查查（点击放大，下同）

在抖查查里面搜索HBN的相关直播，就可以看到很多这类的达人直播间，点击去后发现是日播型账号，每天都是HBN这个品牌的专场。一般情况每天播5个多小时，偶尔流量好还有拉时长高GMV的大专场。

HBN拆分出了很多类似的达人号：糊涂芯（2.1w粉丝）、爱护肤的圆老师（1.4w粉丝）、成分控琪宝阿（3w粉丝）、小笋吖（1.4w粉丝）、Zoe苏伊（2.8w粉丝）、元气舟舟（2.1万粉丝）、滢滢爱护肤（4.3w粉丝）、是涵涵呦（3.3w粉丝）。

每个达人号1个月都是百万级以上GMV，极大的拉升品牌官方店铺权重，同时，达人号所有权可以考虑落在乙方或者主播手里，可以极大的激发乙方和主播的积极性。而且，小达人号有点微人设，也避开了品牌方自卖自夸的逻辑。同时完美规避了，品牌店铺拆分太多，操作复杂，力量分散，未必都能做起来。

直播场景其实和品牌自播的场景类似，达人能力就是比较优秀的美妆主播的能力，核心逻辑是，圈一些有直播能力的尾部的小达人（主播），做达人矩阵账号，赋能团队和直播间运营逻辑和品牌自播的账号区别不大。

拆解一下打法思路：

品牌力强，可以用纯佣高佣的逻辑，因为品牌有自然量好出货，且本身对于达人的背书赋能强。容易起号且有几十万起步的自然流GMV保底小达人和乙方服务商的基础收入。

品牌力差一些，就通过额外给一些保底费用加投流扶植，做出一个有吸引力的盘面，通过优秀的条件争取更多适合的达人加入。

账号的所有权归达人或者乙方所有，能够极大的提升其状态，同时IP人设一旦打造成功，对于达人本身的价值回报是极高的。虽然号不大，但是星图和直播的收益都会随之滚滚而来，所以是非常具有诱惑力的。

人到哪里找？

1）甲方、乙方自己培养，从常规自播和代播的主播中选拔，直播能力强，有特点有人设的主播，配套1-2人的团队做内容+直播或者纯直播；

2）在主播资源比较发达的城市，比如杭州，直接招募现成的优质主播（400+/小时）为其直接配，打造人设账号，做日播品牌专场；

3）从媒介和商务手里直接对接已经做起来的中小达人账号；

一定会挑品牌，能赚到钱是基础，不要让达人或者乙方去博不确定性，尽量给到确定性的资源盘。不要觉得自己在线下（淘系）是大牌，在抖音就是大牌，其实很有可能是抖音白牌。品牌力不够，种草力来凑。比如文中提到的HBN，在抖音品牌和星图的预算就很充足。

如果想低成本快速启动，就给达人提供，一些直播费用和投放费用，让她们种拔一体。保障他们赚钱，品牌释放短期利润换取抖音的声量和销量。

那如何测试品牌力是应该选纯佣逻辑还是投放赋能逻辑呢？以你品牌自播的直播间为例，如果自播属于平播，自然流量成交很大或者占比非常高，就可以考虑纯佣模式。如果自播本身就是付费投流为主才干得动，那么一般情况下，该品牌的中长尾达人的日播专场也需要付费投流才能带的动。

功效是蓝v官方账号自卖自夸好，还是有人设的达人推荐好？哪种更有说服力？

这种模式是多赢的：

对品牌得到功效性更强的背书，同时激发了更多优质的主播或者团队来带自己的货、店铺、品牌；资源集中奶到自家店铺，权重起盘速度快。

对乙方可以借助到品牌主店铺的权重，因为拆分蓝V的代运营方式，无论是分店铺还是分链接，商品权重很低，同时用户同时刷到品牌多个蓝v的概率更高。还有后来的乙方甚至抢不到蓝v账号资源了。

对达人可以利用品牌的人群资产或者投放资源，把自己的人设做起来，成为网红，做出属于自己的流量，赚到工资奖金之外的更高溢价。

波波今天让抖查查的技术在后台导出了一部分品牌做达人账号矩阵的数据，条件设置的比较粗，但是也看到了不少品牌类似的打法，相关excl资料，关注波波公号，回复：“品牌矩阵” 可以下载。

再举个案例：教辅图书品牌（抖半匠）

也是有大量的：老师，妈妈等人设矩阵号进行直播带货。

该品牌因为教辅系列产品做得比较好，复购率很高，而且抖音做起来后带动了全网销量的溢出。

图书行业因为利润薄，所以吸引达人的不是品牌星图种草预算大，而是靠强大的货盘供应链去赋能中小达人的起号和输送常规带货的利润。

利用抖查查查看单场直播的排品，我们看到一些引流品赋能给起号达人的价格甚至在1元钱以内。品牌通过结合利润款，以及引导复购，实现GMV和利润的双维收益。

今天的文章给品牌方和商家提供了一种新的思路：

在品牌自播（几百万到几千万GMV/月）作为基本盘的今天，头部达人坑位（每月几次到十几次，单次GMV十几万到几百万GMV），腰部达人专场（每月几位达人，每位达人1-3次，每次几十到几百万GMV），中小达人矩阵日播(几个到几十个，每个十几万到几百万的月度GMV)，也有可能成为品牌月度GMV的重要一环，撑起品牌和商家的基本盘。