抖音种草：品牌如何单月新增500万A3人群

原创

抖查查波哥

行业资讯

10348

1年前

如何定义抖音种草？（A1->A3）

以抖音云图O-5A模型为基础，将A3（问询）人群定义为「种草人群」。A3人群是对品牌有较高认可和消费意愿的用户群体，是衡量种草效果和效率的重要指标。具体的数据权重拆解波波给大家整理出来了：

微信图片_20230213131159.png

A3人群具有高转化率和ARPU值，有几个数值大家要注意下：

1）成交转化是A2的5-10倍，A2则为A1的3-5倍；
2）过去60天积累的A3，25%会在未来15天产生购买；
3）品牌A3比本行业非品牌A3转化率高20倍，ARPU高1.1倍；

扩展阅读：抖音A1到A3快速拉新怎么做？实战案例分享

今天波波分享一个自家近期做的策投一体（策划+投放+执行）的案例，给大家拆解一下如何通过一个月时间，给品牌拉起500万以上的A3人群。下文PPT内容来自我家云图负责人：小花（微信：Flower_Wlj0517）的实操案例整理。


项目背景：

这款产品首次做抖音营销Campaign，此次目标是在百万级的预算完成产品概念视频拍摄+ 品宣+用户对产品的心智渗透。

目标有三个方面：一是：完成营销传播引爆BYHEALTH闪睡片 ，二是：提升品牌曝光度、好感度以及品牌关键词关联性。三是：完成传播和扭转NPS提升后，同时能完成一些销售转化。


面对挑战做到的结果：

在品牌进场抖音之前或者早期，很多品牌词的搜索流量，都被测评达人占据。很多测评达人并非专业机构，往往出于个人利益，利用蹭量方式给竞品倒流甚至要挟品牌做删稿的行为。

微信图片_20230213131259.png

拉升种草力，产品口碑分值，和NPS，以及应对医疗保健品单价高，用户决策周期长，购买转化难等问题。一次矩阵式的多触点协同营销策划，达到的比较理想的效果。

微信图片_20230213131315.png


其中几个最关键的点：

1）视频引导搜索，从只要用户搜了就是A3变成，用户通过视频推送点了小蓝词，进入到关键词搜索结果页，可以快速拉高品牌搜索人群，同时提升关键词的热度。

对品牌持续性的好处，就是沉淀了搜索词下的优质内容，同时因为品牌搜索词的热度提高，会逐渐关联到行业热词上面去，且排名逐渐提升。比如：改善睡眠（78W话题指数）等。

微信图片_20230213131325.png

利用优质内容强化搜索，聚焦心智渗透，建立搜索的触点矩阵：搜索bar定制词，评论区+小蓝词,评论区引导词。星图达人内容总播放量破5000万，综合CPM小于11。

2）爆量内容把控，通过3步筛选的方式，筛选有热度和认可度等多元数据比较契合的达人，然后跟进与把控内容的制作。使得不同画像用户的内容曝光成本CPM降至极低，有些内容压中推流算法瞬间爆量，官方都是通过人工限流才控制住爆量情况。
注意：很多品牌或者服务商为了省事或者高利润，达人直接走一些高返点的大渠道打包（做利润、返点高、没服务），根本就没做精细化的筛选和内容的把控，最终结果肯定是非常差劲的。
我们在数据的多维度分析上，就利用抖查查自身的优势进行了大量的工作。同时一些数据比较好的达人，也要花时间精力去BD，让他们了解品牌，更加认可，同时流量好的达人因为供需也不会出让太多利益。

微信图片_20230213131335.png

微信图片_20230213131344.png

3）曝光与承接内容的品质，品牌形象强化用户心智，影响着价格锚定，对于产品价值感的塑造，是不能low的。基于自家爱拍团队擅长高品质内容的把控，开屏广告的投放以及官方账号置顶视频的转化承接都有不错效果。

微信图片_20230213131353.png

微信图片_20230213131405.png

以及有刷必映投放的一些数据参考：

关键词总展现量破千万；
落地页点击量十万级；

触达人群拉新比例达到60%以上；

微信图片_20230213131419.png

4）多部门配合，解决各种突发事件，最终保障执行效果，整个campaig横跨，商务部门、数据部门、内容制作部门、达人星图部门、众测与投放部门等，需要各部门信息同步，配合解决关键问题卡点。同时还有一些额外的难题：
1）医疗保健类，在达人种草期间无法使用种草通内容热推，进行优质内容放大。达人内容需要以原生内容为核心要素。
2）因为11月-12月赶上年底的疫情爆发，众测寄样很多都无法发出，达人收不到就无法参与众测活动；
3）年货节阶段大量的达人排期填充较满，增加了达人筛选的困难。

经过我们和抖音官方团队的密切配合，最终绝大部分问题都得到了很好的解决，整体执行效果甲方非常满意。

微信图片_20230213131434.png

搜索词声量拉升效果明显：

微信图片_20230213131441.png

本文完，想持续看到实操干货案例内容。
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抖音种草：品牌如何单月新增500万A3人群
抖查查波哥
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如何定义抖音种草？（A1->A3）

以抖音云图O-5A模型为基础，将A3（问询）人群定义为「种草人群」。A3人群是对品牌有较高认可和消费意愿的用户群体，是衡量种草效果和效率的重要指标。具体的数据权重拆解波波给大家整理出来了：

微信图片_20230213131159.png

A3人群具有高转化率和ARPU值，有几个数值大家要注意下：

1）成交转化是A2的5-10倍，A2则为A1的3-5倍；
2）过去60天积累的A3，25%会在未来15天产生购买；
3）品牌A3比本行业非品牌A3转化率高20倍，ARPU高1.1倍；

扩展阅读：抖音A1到A3快速拉新怎么做？实战案例分享

今天波波分享一个自家近期做的策投一体（策划+投放+执行）的案例，给大家拆解一下如何通过一个月时间，给品牌拉起500万以上的A3人群。下文PPT内容来自我家云图负责人：小花（微信：Flower_Wlj0517）的实操案例整理。


项目背景：

这款产品首次做抖音营销Campaign，此次目标是在百万级的预算完成产品概念视频拍摄+ 品宣+用户对产品的心智渗透。

目标有三个方面：一是：完成营销传播引爆BYHEALTH闪睡片 ，二是：提升品牌曝光度、好感度以及品牌关键词关联性。三是：完成传播和扭转NPS提升后，同时能完成一些销售转化。


面对挑战做到的结果：

在品牌进场抖音之前或者早期，很多品牌词的搜索流量，都被测评达人占据。很多测评达人并非专业机构，往往出于个人利益，利用蹭量方式给竞品倒流甚至要挟品牌做删稿的行为。

微信图片_20230213131259.png

拉升种草力，产品口碑分值，和NPS，以及应对医疗保健品单价高，用户决策周期长，购买转化难等问题。一次矩阵式的多触点协同营销策划，达到的比较理想的效果。

微信图片_20230213131315.png


其中几个最关键的点：

1）视频引导搜索，从只要用户搜了就是A3变成，用户通过视频推送点了小蓝词，进入到关键词搜索结果页，可以快速拉高品牌搜索人群，同时提升关键词的热度。

对品牌持续性的好处，就是沉淀了搜索词下的优质内容，同时因为品牌搜索词的热度提高，会逐渐关联到行业热词上面去，且排名逐渐提升。比如：改善睡眠（78W话题指数）等。

微信图片_20230213131325.png

利用优质内容强化搜索，聚焦心智渗透，建立搜索的触点矩阵：搜索bar定制词，评论区+小蓝词,评论区引导词。星图达人内容总播放量破5000万，综合CPM小于11。

2）爆量内容把控，通过3步筛选的方式，筛选有热度和认可度等多元数据比较契合的达人，然后跟进与把控内容的制作。使得不同画像用户的内容曝光成本CPM降至极低，有些内容压中推流算法瞬间爆量，官方都是通过人工限流才控制住爆量情况。
注意：很多品牌或者服务商为了省事或者高利润，达人直接走一些高返点的大渠道打包（做利润、返点高、没服务），根本就没做精细化的筛选和内容的把控，最终结果肯定是非常差劲的。
我们在数据的多维度分析上，就利用抖查查自身的优势进行了大量的工作。同时一些数据比较好的达人，也要花时间精力去BD，让他们了解品牌，更加认可，同时流量好的达人因为供需也不会出让太多利益。

微信图片_20230213131335.png

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3）曝光与承接内容的品质，品牌形象强化用户心智，影响着价格锚定，对于产品价值感的塑造，是不能low的。基于自家爱拍团队擅长高品质内容的把控，开屏广告的投放以及官方账号置顶视频的转化承接都有不错效果。

微信图片_20230213131353.png

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以及有刷必映投放的一些数据参考：

关键词总展现量破千万；
落地页点击量十万级；

触达人群拉新比例达到60%以上；

微信图片_20230213131419.png

4）多部门配合，解决各种突发事件，最终保障执行效果，整个campaig横跨，商务部门、数据部门、内容制作部门、达人星图部门、众测与投放部门等，需要各部门信息同步，配合解决关键问题卡点。同时还有一些额外的难题：
1）医疗保健类，在达人种草期间无法使用种草通内容热推，进行优质内容放大。达人内容需要以原生内容为核心要素。
2）因为11月-12月赶上年底的疫情爆发，众测寄样很多都无法发出，达人收不到就无法参与众测活动；
3）年货节阶段大量的达人排期填充较满，增加了达人筛选的困难。

经过我们和抖音官方团队的密切配合，最终绝大部分问题都得到了很好的解决，整体执行效果甲方非常满意。

微信图片_20230213131434.png

搜索词声量拉升效果明显：

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